一线丨vivo倪旭东：一年发布19款5G手机 2021心态归零

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一线丨vivo倪旭东：一年发布19款5G手机 2021心态归零

腾讯新闻《一线》 颜东惑

1月1日，vivo高级副总裁倪旭东昨日晚间做客腾讯新闻Q问栏目时分享到，2020年疫情对于vivo及整个行业带来了一定影响，但同时也让越来越多的人感受到了现代化通信工具的重要性。全年来看，vivo比预期好很多，可谓守得云开见明月。

在这场90分钟的在线问答中，倪旭东在总结vivo 2020年并展望2021年的同时，就腾讯网友关心的产品、技术、渠道、策略等多个方面的问题进行了一一回答。

2020总结：停下来思考

2020年的手机市场未能逃离新冠疫情的影响，下半年国内市场虽有好转，但从全球来看，大盘依旧持续走低。

根据中国信通院最新数据显示，2020年1-11月，智能手机累计出货量2.71亿部，同比下降21.1%。期内，国内市场5G手机累计出货量达到1.44亿部，5G手机逐渐成为主流。

对于vivo的2020年，倪旭东总结为思考、总结、再出发的一年。“2020年是让我们可以停下来思考的一年。智能手机行业跑的太快，现在到了一个新的十字路口，疫情让所有人有机会冷静下来。”他说。

在此背景下，vivo在2020年提出了“至简至悦”的品牌精神，其本质就是关注人的真实情感和需求。

“如果用户在使用我们的手机时更愉悦了，甚至在某一个瞬间，能感受到在这款手机还没“出世”之前，我们的设计人员的用心，在这个瞬间，能跨越时间和空间，产生一个心灵上的共振，有这样的心有灵犀一点通，说明我们的技术和设计，就真正懂人了，我们的初心也达到了。”倪旭东表示。

围绕“至简至悦”的品牌中心思想，vivo坚定了在设计、影像、性能、系统“四个长赛道”进行持续投入的战略。来自第三方的数据显示，vivo已连续8个月位列中国手机市场份额排名第二位。

渠道：“总部+代理”

过去一年，疫情给所有行业线下渠道造成重创。线下渠道作为vivo的核心竞争力之一，影响在所难免。

对此，倪旭东表示，“总部+代理”的商业模式，让我们和代理伙伴之间形成了稳固的文化共同体、命运共同体，这也是我们抵御外部风险的有力保障。

据悉，vivo目前线下约共有超20万家线下门店，包括直营近4000家体验中心。

产品：19款5G手机

双品牌运作是中国手机市场的一道独特风景，过去十年，涌现出无数双品牌，但走向成功的屈指可数。

对于vivo与iQOO，倪旭东表示，vivo X系列作为vivo品牌下高端旗舰，定位“专业影像旗舰”，主打“专业影像”和“设计”。iQOO 主打“性能”与“竞技体验”，主要用户聚焦于年轻极客。

他进一步讲到，“其实，从用户的角度来看，每一个人的需求都是不同的，所以我们需要从技术认知和用户洞察两个维度去做平衡，帮助用户做取舍，降低他们的购买成本、选择成本和使用成本。”

5G产品上，vivo在2020年相较以往比较激进。据了解，5G发牌后的一年时间内，vivo共发布了19款手机，价格覆盖1000元-6000元区间。目前，vivo已启动了对6G的研发布局。

至于产品策略，倪旭东表示，vivo的产品理念是“用户导向”，用户有极致影像的需求，我们就为用户服务好，说不上战略的改变。

技术：加码影像力

技术层面，与蔡司牵手近期备受网民关注，最新发布的X60系列就搭载了vivo蔡司联合影像系统。

vivo和蔡司的牵手像极了华为与徕卡的联姻。蔡司以近175年光学领域的深厚积淀，结合vivo在手机生产、研发、制造上的丰富经验，最终让X60系列具备强大的成像素质。并且，双方的合作将持续探索未来影像系统的发展方向。

倪旭东对此表示，基于传统光学和新数字技术的协同互补，双方希望将此次战略合作作为起点，开启一个全新的移动影像时代。

腾讯新闻《一线》从渠道处获悉，这次vivo X60线上50元定金预定量是上一代X50同期的2倍，线下则是1.9倍。

另一方面，vivo独创的微云台防抖技术已进入第二代。在让智能手机拍摄防抖能力大幅提升的同时，也引发了手机行业对5G下视频手机的重新审视。而作为系统长赛道能力的首次亮相，vivo全新推出的手机操作系统OriginOS进一步提升了差异化竞争力。

来自官方数据显示，vivo在设计、影像、5G、 AI等领域都有着专业人才储备，目前公司70%的职员正在从事研发类工作，整体研发人员已经超过10,000人。全球研发网络覆盖日本东京、美国圣地亚哥，深圳、东莞、南京、北京、杭州、上海、台北等地。

展望2021：成为离用户最近的手机品牌

时代在变，用户的需求也在变。对于已经开始的2021年，倪旭东表示，2021年vivo将以归零的心态，坚守用户导向的初心，努力成为离用户最近的手机品牌。

面对竞争，倪旭东直言要坚定地拥抱竞争，因为竞争可以倒逼创新，并为用户提供更优质的产品。如苏轼《定风波》里面的两句词，“一蓑烟雨任平生”“也无风雨也无晴”。意思是只要把产品做好了，就有了抵抗了风雨的蓑衣。

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有利的一点是市场少了华为